Pas d'action de communication sans plan fichier

Maintenant que nous avons conçu ensemble et réalisé de performants outils de communication, il est trop tard pour imaginer comment les utiliser. Il fallait se poser la question très en amont.

Prospecter à l'aveugle fait partie des solutions de communication d'un autre temps que nous avons depuis longtemps remplacé par des techniques qui ont fait leurs preuves.

C'est le travail que je réalise en partenariat avec des collègues spécialistes des plans fichiers. Ils étudient votre marché, son potentiel et travaillent avec moi sur des actions qui, jointes aux outils que nous aurons développés, donneront des résultats visibles et quantifiables. N'est-ce pas ce que l'on demande à la communication ?

Phoning et formation

Le mix médias est incontournable pour atteindre des objectifs de croissance dans le contexte économique actuel. Miser uniquement sur un outil de communication ou une action ponctuelle serait une erreur coûteuse. Il convient de bâtir des opérations à partir de vos objectifs commerciaux en utilisant les fichiers adéquats, le phoning, le mailing, l'e-mailing, l'internet, etc.

Traquer la fréquentation sur votre site

Vous ne savez pas qui vient sur votre site internet professionnel. Cependant, vous pouvez le savoir précisemment. Il existe des outils pour cela. Ils vous permettront de connaître le nombre de visites, le temps passé par chaque internaute, le nombre de pages vues, les liens cliqués, les documents téléchargés, la situation géographique de l'internaute, et surtout connaître le nom de domaine de l'entreprise de l'internaute qui vous intéresse. Il ne vous reste plus qu'à qualifier dans l'entreprise la personne concernée par votre activité, et le prospect deviendra un client…