Vous êtes responsable de TPE ou d'une PME/PMI
Dans cet article, je vous précise ce que je peux faire pour votre entreprise en matière d'identité, de territoire de marque et de communication, dans le B2B.
Si vous êtes curieux(se) ou convaincu(e), alors nous aurons de grandes chances de nous rencontrer si vous m'appelez au 06 13 23 53 89 ou par e-mail en allant à la page "Contact".
Quelle est la position du chef d'entreprise de TPE PME/PMI ?
Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous êtes un petit poisson dans un océan immense et hostile. La concurrence est omniprésente et aggressive. Pourtant vous avez des atouts à faire valoir.
Vos préoccupations en tant que chef d'entreprise sont globales et regroupent les impératifs commerciaux, marketing et de communication, financiers, humains, etc.
- Vous devez proposer le bon produit / service au client ou au prospect, au bon moment, en l'ayant valorisé au préalable.
- Vous devez recruter des nouveaux clients pour compenser l'attrition naturelle de votre portefeuille de clientèle, et qualifier sans cesse de nouveaux prospects.
- Vous devez vous démarquer et vous spécialiser pour gagner en valeur ajoutée dans un univers de plus en plus concurrentiel.
Communiquer, pourquoi ?
Communiquer pour vendre, bien sûr. Ceci signifie que la communication sert à identifier des clients potentiels.
Communiquer pour soutenir les décisions de l'entreprise.
Communiquer pour que les actions de l'entreprise soient plus profitable.
En général, à un instant T, souvent loin dans le passé, ces éléments garantissaient le succès d'un produit et de son entreprise. Mais avec le temps, les lignes bougent, les commerciaux changent, les prix ne sont pas réétudiés, l'entreprise s'embourgeoise et finalement les outils de vente (plaquettes, mailing, site internet, etc) deviennent obsolètes. En plus, de pervers concurrents arrivent sur le marché avec un produit meilleur et moins cher… Et on perd du terrain.
Mais il n'est pas trop tard pour tout remettre à plat. Il faut ré-étudier le plan marketing, voir où le bât blesse et prendre les mesures qui s'imposent.
Qu'est-ce que Christophe Lemaire peut faire pour vous ?
Votre société est petite ou grande. Peu importe. Vous avez des objectifs à atteindre pour vos produits ou services, et vous avez besoin de mettre en place (ou d'actualiser) des outils de vente pour venir en aide aux services commerciaux mais aussi pour trouver des investisseurs ou communiquer avec vos salariés…
Christophe Lemaire analyse avec vous vos process, et vous propose des solutions qui viendront compléter et renforcer, par exemple, vos commerciaux dans les situations critiques.
Autrement dit, aux questions " Vais-je consulter cette entreprise ?" "Comment vais-je présenter cette entreprise / solution à mon patron ?" "Cette entreprise me dit-elle tout sur son produit / service ?", j'apporte des outils de communication autonomes qui suppléront ou compléteront vos services commerciaux.
Mais ce n'est pas tout. Je travaille aussi à structurer votre approche du marché et vous propose de mettre en place des outils de vente spécifiques avec un effet d'entonnoir. Cette démarche s'applique autant à un site internet qu'à des argumentaires de vente "papier".
En conclusion, Christophe Lemaire pose un regard critique sur votre organisation. Il vous propose des solutions améliorant vos résultats. Il en profite pour embellir votre identité visuelle, crée pour vous un territoire de marque et vos outils de communication. Et en plus il s'engage sur la durée. Que demander de plus ?